装修知识|涂料销售应该把握价值观念

   更新日期:2017-08-25     来源:建材之家    作者:楼梯之家    浏览:30    评论:0    
核心提示:众所周知的是,目前的涂料销售时代是“价格”的主战场。许多经销商在反馈给我们的信息中发现,绝大部分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各涂料企业进入市场的标准化口号,但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场,低价格作为占领市场的有效手段备受追捧,连外资大企业也加入其中,涂料产品的价

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推荐简介:300X进口缓闭止回阀日本·工腾阀门集团(工腾阀门),创业于1954年,至今,已成为世界屈指可数的综合阀门厂家之一。工腾不仅生产一般设备用阀门以及各种工业成套设备用阀门,还生产各种自动操作、测试设备用阀门。工腾阀门拥有十家生产工厂。在这些工厂里,从铸造、锻造加工到组装,都是在严格的质量管理下进行系列化生产。另外,工腾的产品在出厂时,均根据本公司制定的“质量保证条例&rdq......
家装圈讯:众所周知的是,目前的涂料销售时代是“价格”的主战场。许多经销商在反馈给我们的信息中发现,绝大部分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各涂料企业进入市场的标准化口号,但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场,低价格作为占领市场的有效手段备受追捧,连外资大企业也加入其中,涂料产品的价格几近触底,市场竞争愈发激烈。
提到价格战,不少行业内人士对价格战咬牙切齿,认为其破坏了行业的规矩,让所有企业都无足够的利润空间。尤其是行业出现产能过剩时,涂料企业为了打开市场,频繁地降价,无论降价幅度多少,都让其他涂料企业草木皆兵。一闻市场降价则唏嘘不已,感叹业界无良心、行业缺监管、企业无道德。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高时,除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。但降价风潮一起,犹如蝴蝶效应一般,席卷整个涂料行业。沉不住气者闻风而动,以更大幅度的降价决战于市场,欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动,紧密关切市场变化,却不轻易靠降价来开发市场。
恶性的价格竞争是小部分企业的行为,随着技术的进步,生产成本的合理管控,价格有规律的下滑是必然,并非所有降价都是以牺牲产品品质为代价,着实不该承受“挑起价格战”的骂名。目前,涂料行业正处于营销模式不断创新、市场战略不断升级的阶段,而“价格战”也应该升级为“价值战”,通过成本管控、技术升级和优质服务,将性价比最大化,为消费者谋福利,这才是品牌的价值所在。
在此,笔者向全行业涂料企业及经销商们呼吁,我们是该摒弃恶性价格战的时候了,整个行业应当联合起来去净化这个市场,这不仅仅是为了整个行业的和谐、可持续发展,同时也是给自己留下一条良性发展的路,做“双赢”的事,何乐而不为呢?!装修圈是专注于装修_家居_建材_家装等圈子的行业信息和如何提高企业的工作效率等问题,敬请登陆http://m.jc68.cn/
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